Pesquisa realizada pela DataZAP mostra como essa carreira vem chamando a atenção de profissionais que buscam flexibilidade e maior remuneração
Entre o primeiro trimestre de 2019 e o mesmo período de 2024, o Brasil registrou um aumento de 28% no número de agentes imobiliários. Essa informação é revelada na pesquisa “Raio-X de Corretores de Imóveis”, que utilizou dados da PNAD Contínua coletados por meio da inteligência de dados DataZAP.
A pesquisa mostrou que a carreira de corretor de imóveis tem se mostrado especialmente atrativa para as mulheres. Segundo o estudo, os principais fatores que levam os brasileiros a entrarem nesse setor são a autonomia (56%) e o retorno financeiro (52%).
Para começar na área, não é necessário realizar um curso superior, mas o corretor de imóveis precisa obter uma autorização legal de atuação junto ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Segundo o corretor Mohamad Kassem Najm, a profissão oferece vantagens, especialmente para quem tem um perfil comunicativo e busca flexibilidade na rotina.
Como se tornar um corretor de imóveis?
Para se tornar um corretor de imóveis no Brasil, é necessário seguir alguns passos importantes. O primeiro deles é realizar o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), oferecido por diversas instituições de ensino, tanto presencialmente quanto a distância. Esse curso aborda disciplinas relacionadas ao mercado imobiliário, direito, marketing, entre outras, e tem o objetivo de preparar o futuro corretor para atuar de maneira eficiente e ética.
Após a conclusão do curso, é preciso realizar o registro no CRECI, que é obrigatório para o exercício da profissão. Esse cadastro permite que o corretor atue legalmente e garanta credibilidade no mercado.
Além desses passos, o corretor de imóveis precisa desenvolver habilidades como boa comunicação, capacidade de negociação e conhecimento profundo do mercado imobiliário. A tecnologia também desempenha um papel cada vez mais importante, então é útil que o agente saiba utilizar ferramentas digitais para captar clientes e divulgar imóveis.
Quais nichos podem ser explorados?
O mercado imobiliário oferece diversos nichos de atuação, permitindo que o corretor de imóveis se especialize em áreas específicas, de acordo com suas preferências e habilidades. A seguir, estão alguns dos principais nichos em que o corretor pode trabalhar:
- Imóveis residenciais: o corretor pode atuar na venda ou locação de casas, apartamentos e imóveis para uso familiar. É um segmento que demanda boa compreensão das necessidades dos clientes, como localização, segurança, escolas próximas e comodidades.
- Imóveis comerciais: neste nicho, o corretor se especializa na compra, venda ou locação de imóveis destinados a empresas, como escritórios, lojas e galpões. Esse mercado exige conhecimento sobre a dinâmica empresarial e as demandas do setor comercial.
- Imóveis de luxo: a corretagem de imóveis de alto padrão envolve a negociação de casas, apartamentos, coberturas e mansões que atendem a um público de maior poder aquisitivo. Esse nicho requer um atendimento personalizado, conhecimento sobre arquitetura e design, além da capacidade de trabalhar com clientes exigentes.
- Lançamentos imobiliários: muitos corretores se especializam em imóveis na planta, representando construtoras ou incorporadoras. É uma área que exige bom planejamento e habilidades de vendas, já que os imóveis ainda não estão prontos e precisam ser vendidos com base em projetos.
- Imóveis rurais: neste segmento, o corretor de imóveis negocia fazendas, sítios e terrenos para atividades agropecuárias ou lazer. Esse nicho demanda conhecimento sobre questões como legislação agrária, produtividade do solo e infraestrutura rural.
- Locação de imóveis: o corretor pode optar por se especializar na locação de imóveis, atendendo tanto proprietários quanto inquilinos. A locação exige agilidade e habilidade em mediar contratos e resolver questões práticas, como manutenção e condições de pagamento.
- Imóveis industriais: esse nicho envolve a comercialização ou locação de áreas para fábricas, depósitos e parques industriais. O corretor precisa conhecer as regulamentações locais, a logística e a infraestrutura necessária para a operação de grandes indústrias.
- Imóveis para investidores: alguns corretores focam em atender investidores que buscam oportunidades de compra de imóveis com potencial de valorização ou para geração de renda com locação. Neste caso, é importante entender análise de mercado, retorno sobre investimento e valorização imobiliária.
Ao se especializar em um desses nichos, o corretor de imóveis pode se tornar uma referência em um mercado específico, o que aumenta suas chances de sucesso e o diferencia da concorrência. Além disso, ao entender bem as características de cada segmento, ele pode proporcionar um atendimento mais qualificado e personalizado aos clientes.
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