Corretor de imóveis rurais lida com questões mais complexas do que um corretor de imóveis em grandes centros urbanos; confira os detalhes
Assim como na cidade grande, municípios menores, em zonas rurais, também têm ampla oferta de imóveis. No entanto, um corretor deste segmento precisa entender os detalhes na hora de tentar vender um imóvel para um cliente. Ao longo deste artigo, entenda como funciona na prática.
Corretor de imóveis rurais
Um corretor de imóveis rurais, por exemplo, precisa entender de questões como a fertilidade da terra, a logística para o escoamento de grãos, bem como sua documentação que é diferente, etc.
E para uma negociação mais eficiente de uma propriedade rural é preciso deixar o cliente muito bem informado e, consequentemente, o corretor deve passar a maior segurança e transparência possível.
Antes de qualquer coisa, segundo o corretor Mohamad Kassem Najm, a legislação brasileira especifica que imóveis rurais devem ser cadastrados no Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (INCRA), recebendo um código específico chamado Número de Identificação do Imóvel (NIRF).
Confira alguns passos a seguir para não cometer erros no futuro.
Qualidade da terra
Assim como em imóveis urbanos, os rurais precisam de um profissional que seja capaz de encontrar uma propriedade que atenda às expectativas do cliente. No entanto, um dos critérios mais determinantes, na zona rural, é diferente: a qualidade da terra.
Tomemos como exemplo os impoveis do estado do Mato Grosso, onde o agronegócio é bastante forte. Neste caso, o que se olha primeiro num imóvel no campo é o seu solo, mais especificamente, a proporção de argila. O quanto ele pode influenciar diretamente na fertilidade? Esta é a pergunta que tem que ser feita logo de início.
Em suma, quanto mais terra e menos areia, mais caro será um imóvel, pois ele vai produzir mais.
Além disso, em fazendas que ficam em áreas rurais, uma das perguntas feitas por um comprador em potencial, e que o corretor deve estar muito atento é no que diz respeito a: qual é o teor da argila?
O corretor deve estar a par e dizer ao cliente que um bom teor de argila deve ser superior a 30%. Abaixo disso é uma terra arenosa, que não produz bem. Portanto, a pessoa teria que gastar muito adubo e calcário para prepará-la e, além de levar mais tempo, não valeria a pena.
Logística
Aqui, os imóveis rurais também presam pela localização, sobretudo pela logística envolvida no escoamento das safras. Isso é essencial, uma vez que influencia diretamente no preço da soja, do milho ou do algodão, explica o CEO da Ezequiel Imóveis, que fica no município de Sorriso (MT).
Além disso, o corretor deve estar bem informado e atualizado sobre o que está ocorrendo naquela região. E pode muito bem ser um quesito determinante para fechar uma venda, por exemplo.
Ainda sobre localização, se por ventura, um comprador achar uma boa terra, mas em uma localização que não possui asfalto, não necessariamente ele deve desistir da compra. Isso porque um corretor bem informado pode definir uma venda ao saber se naquela área, de repente, vai ser feita uma conexão da localidade com uma rodovia federal e a outros ólos relevantes da cidade.
Não importa o empecilho, e sim se o corretor está bem estudado sobre a região rural em que atua. Sendo assim, ele se tornará uma referência no ramo de imóveis rurais. Vale dizer também que nessas áreas é comum que uma propriedade ganhe valor de mercado na sequência de uma mudança significativa. E se ele adianta a novidade para o cliente, que poderá comprar o imóvel por um preço mais em conta, certamente ele entrará para a sua carteira de clientes.
Documentação
Em primeiro lugar, é necessário ter em mente que a compra de um imóvela, seja em zona rural ou urbana, envolve uma série de documentos. Mas no caso, de propriedades rurais a atenção deve ser redobrada. Isso porque ele possui mais de uma matrícula. Prova disso é que uma fazenda pode ter mais de 10 matrículas, por exemplo.
E ainda entra a questão do georreferenciamento. Neste caso é o CAR (Cadastro Ambiental Rural). Trata-se de um documento que se sobrepõe a outro sobre uma mesma área, aumentando o número de documentos para a conclusão de uma compra. Atualmente, são poucos os corretores que se especializam de fato na área rural e sabem exatamente o que estão falando para o cliente. Ele deve estar mais a par ainda da documentação especídica vinculada a cada fazenda que esteja negociando.
Venda mais demorada
Por fim, o corretor de imóveis rurais sabe que a aquisição de um imóvel nestas regiões demora muito mais, pois é costurada conforme a quantidade de documentos. E o profissional que saiba transitar neste tipo de negociação vai se sobressair no mercado.
*Foto: Reprodução/https://br.freepik.com/fotos-gratis/bela-foto-de-um-campo-com-nuvens-brancas-em-um-ceu-claro_10399435.htm#fromView=search&page=1&position=7&uuid=41d4e2dc-eedb-43a3-96be-ff7619dd73ee